Un Notaire invisible sur LinkedIn, c’est un professionnel dont on ignore les forces, les valeurs et surtout l’existence !

Beaucoup pensent « qu’être sur LinkedIn » suffit à être vu.

Oui, vous allez être vu si quelqu’un vous recherche avec vos Nom Prénom ou si LinkedIn propose votre profil dans une liste aléatoire de résultats parmi des miiiiilliers de profils, sous condition que vous fassiez, en plus, partie des relations de niveau* 1, 2 ou 3 du réseau de la personne qui effectue la recherche… et que vous attiriez suffisamment l’attention pour donner envie de « voir le profil ».

* Relations de niveau 1 = vos relations ; Relations de niveau 2 = Les relations de vos relations ; Relations de niveau 3 = Les relations des relations de vos relations

Cette simple présence est loin d’être suffisante : croire qu’« être inscrit » équivaut à « être visible », c’est vous priver d’opportunités et laisser d’autres occuper la place, sachant qu« être visible » peut tout à fait être déconnecté de « faire sa publicité »... Finalement, est-ce bien raisonnable dans le contexte actuel de concurrence accrue, qu’elle soit liée à la multiplication des nouvelles études ou aux professions connexes telles qu’avocat, conseiller en gestion de patrimoine, expert-comptable, agent immobilier, etc. ?

Il faut savoir que sur LinkedIn, les actions virtuelles ont un impact bien réel dans notre « vraie vie », aussi surprenant que cela puisse paraître.

Le principe de fonctionnement de LinkedIn est simple :

LinkedIn permet d’ancrer des compétences, de construire une notoriété durable, de renforcer la relation avec les clients et de favoriser l’arrivée fluide de nouveaux contacts. Grâce à sa portée, vous vous inscrivez peu à peu dans le quotidien des clients, des collaborateurs, des prescripteurs également, tout comme dans celui de potentiels futurs clients ou talents. Cela favorise une forme de proximité avec vous dont on retient l’image que vous transmettez (la plus authentique possible, avec des valeurs, une expertise, des sujets traités…), ce qui amène votre réseau à vous intégrer naturellement à leur écosystème : même sans vous avoir rencontré, ils ont l’impression de vous connaître, ils vous recommandent ou font appel à vos services. Et ça fonctionne vraiment !

Tout cela est, bien sûr, lié à une stratégie adaptée propre à chaque Étude, voire à chaque Notaire.

Car chaque professionnel est différent, avec sa personnalité, ses valeurs, ses ambitions, ses projets, ses compétences, ses spécificités, son organisation, sa géolocalisation, etc. Sur LinkedIn, on marque de son authenticité -de la même manière qu’on renvoie une image propre à soi en présentiel- pour créer le lien en amont de la rencontre.

La page « entreprise » de LinkedIn va permettre de construire une image de l’Étude . Il faut savoir que son impact est minime comparé aux pages individuelles. Les pages personnelles apportent quant à elles la puissance d’action en contribuant à la notoriété du Notaire et de l’Étude (l’algorithme les rend beaucoup plus visibles).

Il faut comprendre que c’est l’humain qui est avant tout recherché dans ce monde virtuel. D’ailleurs, finalement dans votre quotidien, pourquoi choisissez-vous de travailler avec une enseigne ? Est-ce pour l’« enseigne » ou parce que les personnes qui y exercent qui vous donnent envie -ou pas- de travailler avec elles ?

L’objectif est de « faire en sorte que LinkedIn travaille pour vous pendant que vous faites autre chose ».

Quand on prend un peu de hauteur, on mesure combien la profession a besoin -plus que jamais- que les Notaires prennent la parole (dans le respect, bien sûr, de leur déontologie et du cadre réglementaire) pour mieux informer un public qui ignore souvent l’étendue de leur rôle. C’est d’ailleurs aussi dans l’intérêt de chaque Notaire et de leurs collaborateurs.

Car il n’est pas rare de constater que le Notaire est souvent sollicité trop tard… Par exemple, après qu’une entreprise ait été créée, après qu’une donation ait été préparée par un tiers, après que des parts sociales aient été cédées parfois sans anticipation successorale.

Les Notaires ont pourtant cette capacité à aider bien avant, mais encore faut-il qu’on sache ce qu’ils peuvent apporter.

On pense « Notaire » quand on achète ou vend un bien immobilier et quand un décès survient. Le périmètre d’action de la profession est pourtant bien plus vaste, avec des garanties qui ont de quoi convaincre les clients potentiels.

Le Notaire est l’un des rares (le seul ?) professionnels à pouvoir, avant même la signature d’un acte, garantir une sécurité juridique durable, articuler les enjeux entre droit de la famille, fiscalité et entreprise, et prévenir les risques de conflits ou de re-qualification fiscale. Prenons un exemple simple : une holding créée sans attention portée aux droits futurs des enfants = une potentielle bombe à retardement successorale (N’est-ce pas ?)

Le notaire a cet avantage de voir au-delà de l’opération. Il anticipe les impacts humains, fiscaux, et patrimoniaux, et il est important de le faire savoir plus largement. Car si vous faites le test en interrogeant autour de vous, vous verrez qu’en grande majorité, que ce soit le « grand public », les dirigeants et même certains experts, ils ne savent pas vraiment qu’un notaire peut accompagner un projet d’entreprise, qu’il peut jouer un rôle de conseiller « loyal, neutre et expert » ou qu’il peut être un véritable acteur de sécurisation du patrimoine professionnel à chaque étape de la vie, pas juste un rédacteur d’acte.

C’est là que la visibilité entre en jeu. Il ne s’agit pas de faire de la publicité, il s’agit (au contraire) de prendre la parole avec ce professionnalisme et cette élégance qui caractérise la profession de Notaire, d’expliquer votre rôle avec clarté pour être identifié comme un acteur stratégique dans les projets structurants ou sur d’autres sujets d’ailleurs (comme par exemple en droit fiscal, en droit de la famille, en droit international ou en droit immobilier) Parce que vous ne vendez pas un service. Vous garantissez des fondations juridiques solides. Et ça, le marché doit de le savoir et en mesurer l’intérêt.

De simples actions bien organisées sur LinkedIn, dans le cadre d’une stratégie respectueuse du cadre règlementaire lié à la communication des Notaires, peuvent facilement jouer un puissant rôle d’information pour que la profession apporte à chacun le niveau de sécurité dont il n’a pas forcément connaissance aujourd’hui. Il suffit en fait de peu de choses pour mesurer que l’algorithme travaille pour vous pendant que vous vous consacrez à votre métier.

Ce positionnement se travaille sur LinkedIn en deux étapes :

Étape 1 : Préparez-vous
☑️ Comprendre le fonctionnement de LinkedIn pour en mesurer la puissance.
☑️ Intégrer clairement les limites posées par votre déontologie et le règlement national.
☑️ Clarifier et construire l’image du (ou des) Notaire et de l’Étude pour y mettre de votre authenticité et de l’humain.
☑️ Identifier votre propre valeur ajoutée face à d’autres experts.
☑️ Choisir vos modes de communication (texte/image, vidéo, carrousel…).
☑️ Définir une stratégie de visibilité locale, respectueuse de la déontologie et rassurante.
☑️ Déterminer une liste de sujets et l’angle sous lequel vous souhaitez les aborder.

Étape 2 : Agissez sur LinkedIn
☑️ Rédiger des posts efficaces, qui montrent que vous êtes accessible, apportent une plus-value et construisent votre image.
☑️ Optimiser votre présence en ligne (jour/horaire de publication, #hashtag, #Tag…)
☑️ Créer des visuels qui captent l’attention (sur Canva par exemple : images, vidéos, carrousels, infographies…)
☑️ Suivre les résultats des actions menées pour affiner votre stratégie et gagner en notoriété.

En France, la publicité personnelle est strictement interdite aux notaires.

Vous l’avez compris, même si votre métier vous impose des règles spécifiques en matière de communication, il est de l’intérêt des Notaires et de la profession d’être bien plus présents sur LinkedIn. Être plus visible, c’est travailler une communication informative, éducative et utile par des exemples qui parlent, des vidéos pédagogiques, des publications juridiques, des infographies pratiques, des posts LinkedIn qui informent sans vendre et ce, dans le respect de votre cadre règlementaire et déontologique.

En choisissant d’être visibles sur LinkedIn, vous allez 1/complètement maîtriser votre image, celle de qui vous êtes vraiment quand on vous rencontre, et 2/rendre service à la profession tout en traitant de sujets utiles à votre clientèle.

L’été est source de réflexion et de réajustements à venir. À bon entendeur !