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Question que se posent effectivement souvent les Notaires et je me permets un tout petit bémol : lorsqu’une stratégie de développement commercial est décidée (posée sur une visibilité professionnelle attractive et respectueuse de la profession), il est intéressant d’accepter tous types de profils sérieux dans son réseau : déjà parce que tous sont des clients potentiels de l’Etude et ont dans leur réseau des clients potentiels ; pour ouvrir ensuite vers une plus large audience et sortir des limites de son réseau habituel. Car quand on publie sur LinkedIn (et encore plus lorsqu’on commente), la visibilité est accrue : dès qu’une interaction est posée, l’algorithme se met en marche et montre le post à une partie plus large du réseau de la personne qui publie, tout en le montrant à une partie du réseau de la personne qui interagit. C’est puissant en terme de visibilité et, en fonction des techniques de communication utilisées, cela peut donner envie de rejoindre officiellement le réseau d’une personne et de travailler avec elle. Au-delà de cela se positionnent aussi les commerciaux et même si leur intention première est de vendre, ils contribuent à la visibilité car ils likent facilement les posts pour se faire remarquer/apprécier de leurs auteurs (ouvrant ainsi plus d’opportunités car les posts touchent ainsi une audience plus large). Pour preuve l’analyse des données liées à chaque post qui doit afficher une part croissante de personnes touchées de niveau 2 (les relations de mes relations) et de niveau 3 (les relations des relations de mes relations). Une stratégie bien pensée peut ainsi amener à des choix différents et à mon niveau, j’accepte tous les profils sérieux dans mon réseau en les interrogeant ensuite sur leur motivation à prendre contact (les réponses sont parfois surprenantes de belles surprises et permettent de mesurer son attractivité).